[부자되는 책] 부자아빠 가난한 아빠 2권 - 내가 속한 사분면 이해하기

부자 아빠 시리즈 1권을 다 읽었다면 2권을 읽을 차례이다. 점점 그의 방식에 매료 되는 느낌이다. 한 번 알아보자. 그 전에 밑에 있는 표를 기억해야한다. 우리는 부자들 처럼 오른쪽 사분면에 가는 것을 목표로 해야한다. 물론 사람마다 맞는 사분면이 있지만 나는 오른쪽으로 가기를 원한다.

E 사분면: 직장에 다닌다.	B 사분면: 시스템을 소유하고 있으며, 당신을 위해 일하는 사람들이 있다.
S 사분면: 일자리를 소유하고 있다.	I 사분면: 돈이 당신을 위해 일한다.

 

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머리말 - 'A' 학점 학생들이 실패하는 이유

"나는 1,014번 실패한 게 아니오. 작동하지 않는 방법을 발견하는 데 1,014번이나 성공한 거지"  - 토머스 에디슨-

사람들이 성공을 거두지 못하는 이유는 충분히 실패하지 못했기 때문이다. 사람들이 안정적인 직장에 매달리는 이유는 감성 교육이 미흡하기 때문이다. 그들은 두려움 때문에 앞으로 나아가지 못한다.

 

알맞은 사분면에 속해 있지 않거나 올바른 길에 들어서지 못했다고 생각한다면 가슴속 깊은 곳을 들여다보고 나만의 삶의 길을 찾으라. 혹시 이런 말들을 입에 달고 사는 사람이 있다면 변화를 꾀해야 할 떄가 온 것이다.

1. 나랑 일하는 사람들은 다 맛이 간 것 같아
2. 지금 하는 일은 좋지만 그래도 돈을 더 많이 벌고 싶어
3. 빨리 주말이 왔으면 좋겠다
4. 내 사업을 하고 싶어
5. 아직 퇴근 시간이 안 됐나?

CHAPTER 2 - 서로 다른 사분면, 서로 다른 사람들

 자신이 속한 사분면을 바꾸는 것은 종종 자신의 핵심적인 면모와 인생 그 자체를 를 바꾸는 경험이다. 또한 주변의 친구들도 바뀌게 될 것이다. 애벌레가 나비로 다시 태어나는 느낌이다.

"우리는 모두 같은 인간이지만 돈과, 돈과 관련된 감정에 있어서는 모두 다르게 반응한다. 그리고 그런 감정을 어떻게 반응하느냐에 따라 자신이 수입을 창출하는 사분면을 선택하게 되지."

"어떤 사분면에서든 성공을 거두려면 단순히 기술적 능력 그 이상을 지녀야 한다. 사람들이 서로 다른 사분면을 추구하게 만드는 핵심적인 차이도 알아야 하고, 그걸 알고 나면 삶이 한층 쉬워질 거다." - 부자 아빠 - 

 

상대방이 어떤 사분면에 속해있는지 구분할 수 있는 방법 = 그 사람의 말을 귀 기울여 듣는 것이다.

• 언제나 똑똑한 사람들을 모아 그들을 한 팀으로 일하게 하는 것은 중요한 기술이다.
• B와 I 사분면에서 성공하는데 필수적인 기술 - 표면 (겉 모습)을 넘어 사람들의 핵심을 꿰뚫어 보는 능력
• 상대방이 선택하는 단어 뒤에 그들의 핵심 가치와 차이가 존재한다. 즉, 단어를 들음으로써 그 사람의 영혼을 보고 느낄 수 있게 해준다.
• 내가 면접관이라면, 각 사분면에 속한 사람들이 듣기 좋은 적절한 단어를 사용해야하고 그들에게 흥미를 주어 효과적인 방식을 이끌어 낼 줄 알아야 한다.
• 그들이 진정으로 추구하는 것은 무엇이며 나는 무엇을 제시해야 하고 그들에게 말할 때 어떤 단어들을 사용해야 하는지 알아야 한다. EX) '리스크'라는 용어는 I사분면에게 흥미를 불러일으킬지 몰라도 E 사분면 사람들에게는 두려움을 심어준다.

E 사분면 사람들이 하는 말 (봉급생활자)	"저는 보수가 많고 혜택이 많은 안정적인 일자리를 구하고 있습니다."	핵심 - '안정'. '혜택'
S 사분면 사람들이 하는 말 (자영업자, 전문직)	"제 보수는 시간당 35달러 입니다", "수수료는 6% 입니다", "그 일을 하고 싶어 하거나 제대로 할 수 있는 사람을 찾을 수 없을 것 같습니다."	핵심 - '스스로 고용주가 되는 것', '내 일을 하는 것', '수입을 다른 사람들에게 의존하는 것을 원치 않음' '일한 만큼 보수를 받아야함'
B 사분면 사람들이 하는 말 (사업가)	"저는 제 회사를 운영할 새로운 전문 경영인을 찾고 있습니다."	핵심 - 'E, S, B, I의 똑똑한 사람들에게 둘러싸이는 것을 좋아함' '나 대신 이 일을 할 사람을 고용할 수도 있고 그 사람ㄷ르이 더 잘할 수 있는데 내가 뭐하러 직접하지?' '똑똑한 사람들을 고용해 일을 맡기고 자신은 뚜렷한 정신으로 생각을 하는 것에 전념'
I 사분면 사람들이 하는 말 (투자가)	"내 현금흐름은 내 부수익률에 기반하고 있는가, 아니면 순수익률에 기반하고 있는가?"	핵심 - '돈이 그들을 위해 일을 하게 한다' '부자가 되고 싶다면 언젠가는 결국 I 사분면으로 옮겨 와야한다.

사업에 성공하는 데 필수적인 기술적 능력

1. 재무제표 읽기
2. 마케팅
3. 세일즈
4. 회계
5. 경영
6. 생산
7. 협상

리더십은 사람들에게서 최선을 이끌어 내는 능력이다.

• 사람들과 함께 일하고 그들을 이끄는 능력을 배워야 한다.
• 사업에서 기술적인 측면은 쉽다. 어려운 부분은 사람들과 함께 일하는 것이다.
• 일이 내 생각대로 흘러가지 않을 떄면 리더가 아니라 독재자가 되는 경향이 있기 때문이다. 

많은 사람들이 E나 S사분면에서 B사분면으로 건너뛰려는 시도에 실패하는 이유가 무엇일까?

각각의 사분면에서 성공하는 데 필요한 기술적 측면과 인간적 측면이 서로 다르기 떄문이다. 우리가 원하는 곳에서 진정으로 성공을 거두기 위해서는 그곳에서 필요한 기술과 사고방식을 배워야 한다.

 

성공적인 B가 되기 위해서는 일자리를 소유한 S와는 달리 이것들이 필요하다 

1. 시스템의 소유 또는 그에 대한 통제력
2. 사람들을 이끄는 능력

• S 타입이 B 타입으로 진화하려면 자기 자신의 특성은 물론 자신이 아는 것을 시스템으로 변화시켜야 할 필요가 있다. 그러나 많은 사람들이 그렇게 하지 못한다. 자신을 자유롭게 놓아주고 다른 사람들을 끌어들이기에는 지나치게 시스템에 묶여 있기 때문이다. 
• '맥도널드보다 맛있는 햄버거를 만들 수 있을 지는 몰라도 맥도널드처럼 수십억 개의 햄버거를 제공할 수 있는 시스템을 고안해 낸 것은 오직 맥도널드뿐이다. 이보다 더 나은 사업 스스템을 갖출 수 있느냐? 가 관건이다. 
• B 타입의 사업에서 성공이란 시스템을 확충하고 더 많은 사람을 고용하는 것을 의미한다. 다시 말해 적게 일하고도 더 많은 돈과 자유 시간을 얻을 수 있다. 
• OPT: 다른 사람들의 시간 / OPM: 다른 사람들의 돈
• 이 둘은 B와 I 사분면에서 찾을 수 있고 OP는 E와 S 사분면이 제공한다.
• 대부분의 부자들은 I 사분면에서 70%를 얻고 E 에서 30%를 얻는다.